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13. 建て主候補が建て主になるまで-知って契約して住んでファンになるには? あなたにとっての理想のお客さま(建て主候補)は、どのようなプロセスを […]
12.強みの秘密 -独自資源を探れ!-その3 建築家っていろんな職業の中でも、特に深く「人を考える仕事」ではないでしょうか。住宅なら住む人について、まるで一生を […]
11.強みの秘密 -独自資源を探れ!-その2 「自分にはほめられることなんて何もない。特別な能力もないし実家もふつうだし。」なんて思っていませんか? あるいは「 […]
10. 強みの秘密 -独自資源を探れ!-その1 以前の記事で、お客さまに“3つの質問”をすることで自分自身の強みが見つかる、と解説しました。 すると、「え?そん […]
9. 本当の競合は誰? 「ええっ?そこと比較されたの?」と思うような相手が“競合”だった・・・いったいなぜそんなことがおきるのでしょうか? “理想のお客さま(タ […]
8. お客さまに聞いてみよう! -強みの見つけ方- “理想のお客さま(ターゲット)”にとって嬉しいことを、そのお客さまの言葉で表現する・・・そのためには実際にお […]