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１３． 建て主候補が建て主になるまで－知って契約して住んでファンになるには？ あなたにとっての理想のお客さま（建て主候補）は、どのようなプロセスを […]
１２．強みの秘密 －独自資源を探れ！－その３ 建築家っていろんな職業の中でも、特に深く｢人を考える仕事｣ではないでしょうか。住宅なら住む人について、まるで一生を […]
１１．強みの秘密 －独自資源を探れ！－その２ 「自分にはほめられることなんて何もない。特別な能力もないし実家もふつうだし。」なんて思っていませんか？あるいは「自 […]
１０． 強みの秘密 －独自資源を探れ！－その１ 以前の記事で、お客さまに“３つの質問”をすることで自分自身の強みが見つかる、と解説しました。 すると、「え？そん […]
９． 本当の競合は誰？ 「ええっ？そこと比較されたの？」と思うような相手が“競合”だった・・・いったいなぜそんなことがおきるのでしょうか？ “理想のお客さま（タ […]
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