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建築家マーケティング 記事一覧

建築家のための戦略&マーケティング vol.13

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13. 建て主候補が建て主になるまで-知って契約して住んでファンになるには?

あなたにとっての理想のお客さま(建て主候補)は、どのようなプロセスを通って建て主となるのでしょうか。そのプロセスでの建て主候補の心理状態はいったいどのようなものなのか、ちょっと探ってみましょう。

一般的に何かを購入するまでの消費者の心理を表すものとして、有名なものに「AIDMA(アイドマ)の法則」があります。

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【建築家のための戦略&マーケティング vol.12】

強みの秘密 -独自資源を探れ!その3-

12.強みの秘密 -独自資源を探れ!-その3

建築家っていろんな職業の中でも、特に深く「人を考える仕事」ではないでしょうか。
住宅なら住む人について、まるで一生を請け負ったかのように考えるし、商業施設ならそれを運営する人やそこを訪れる人たちの心理まで「そこまでやるの!?」と言われるくらい建築家は考えます。
ものづくりができて、お客さまに「ありがとう」と喜んでもらえて、それが街並みの一部になって周りの人たちも楽しんでくれて・・・本当に、なんて素敵な仕事だろう!とよく思います。きっとあなたもそう思ったから、「建築家」という職業を選んだのですよね? 続きを読む>

【建築家のための戦略&マーケティング  vol.11】

強みの秘密 -独自資源を探れ!その1-

11.強みの秘密 -独自資源を探れ!-その2

「自分にはほめられることなんて何もない。特別な能力もないし実家もふつうだし。」なんて思っていませんか?
あるいは「自分はこれまで挫折ばかりしてきた。」とか「自分には人に言えないマイナスの経験ばかりだ。」というあなた、むしろその挫折やマイナスの経験こそがあなたの貴重な独自資源だとしたら? 続きを読む>

【建築家のための戦略&マーケティング vol.10】

強みの秘密 -独自資源を探れ!その1-

10. 強みの秘密 -独自資源を探れ!-その1

以前の記事で、お客さまに“3つの質問”をすることで自分自身の強みが見つかる、と解説しました。

すると、「え?そんなとこ、ほめてくれるの?そんなの当たり前なのに・・・」 と、自分にとって普通のことを他人がなぜか評価してくれることに驚くことがあります。 続きを読む>

【建築家のための戦略&マーケティング vol.9】

本当の競合は誰?

9. 本当の競合は誰?


「ええっ?そこと比較されたの?」と思うような相手が“競合”だった・・・いったいなぜそんなことがおきるのでしょうか? “理想のお客さま(ターゲット)”は自分と“競合”の何を見ているのでしょうか?そして自分の“競合”とは、いったい誰なのでしょうか?

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